一件匪夷所思的事情

和朋友在三里屯吃完午饭，想溜达消消食。穿过各种俊男靓女，突然看到在寒风中看到前面排了一条长长的队。

这可是大冷天啊。是什么样的诱惑能让这群人大冬天的在没有任何遮蔽的室外排长队。（毕竟比如像北京簋街的小龙虾店，也排大长队，但是店家还比较贴心的准备了暖炉，瓜子，凳子啥的）

出于好奇，好事佬，我走近去探个究竟，于是有了今天的标题：一件匪夷所思的事情。

我眼前看到的是这幅景象，如图：

为什么说匪夷所思呢？

照片中的这个图标是一个国外轻度奢侈羽绒服的品牌，叫加拿大鹅。

很显然，这批人就是为了进这家羽绒服店，才甘愿大冬天的排长队的。（注意，这里并不是有什么活动，就是日常购物）

但是，加拿大鹅这个品牌的定价不算太便宜：一件差不多1万元左右。

所以，令人匪夷所思的点在这：

什么样的人能够消费一件万元级别的羽绒服？

同时，

能够消费单件万元衣服的人为什么能接受和有时间在大冬天在室外排长队购物？

同行的朋友是个记者，她对这个现象特别感兴趣，于是我们就站在门口观察了一会儿：这些排队的人还真不像是托，因为几乎每个从店里出来的人都拎着购物的袋子。也就是说，他们真的是来买衣服的。

于是我们边走边讨论这个问题：

在没有见到这个类似于超市大妈疯狂买打折鸡蛋的场景的时候，我们印象中能够花万元买一件衣服的人应该都是一些收入水平较高，对价格不敏感，但是对时间和服务很敏感的那群中产。

也就是前面说的那个错觉：能花一万元买一件衣服的人怎么可能有时间和耐心愿意在大冷天的排长队购物？

所以，说明什么问题？说明，我们的预期错了。

这个品牌的消费定位人群，不是中产以上的有钱人，而是追求品牌溢价，有一定收入，感觉咬咬牙就能够到一件“名牌”的年轻人。

正因为咬咬牙就能够到，所以去买这件衣服的过程中，他们是愿意受苦的，甚至这种排队的苦会让他们更有获得名牌的价值感。

所谓品牌溢价，就是这么来的。

今天为什么说这个呢？因为对于这件事情本能印象的错误结论，和现场目击看到的真实情况之间，截然不同的结论差别，即使我前几天说2019年投资的重要方向：

狙击预期差。

这就是一个活生生的预期差的例子：你以为买加拿大鹅的都是有钱人，实际上更多的是追求品牌溢价的普通人。

借着这个话题，我们可以更深入的探讨一下：消费力本身。

或者更直接的问题：有钱人都在穿什么衣服？

前阵子，我跟一个看消费板块的研究员聊天，她刚刚去做了一个非常有趣的实地调研：

A股有一家上市公司，叫比音勒芬。

它的服装品牌也叫比音勒芬。

是不是感觉自己完全没听说过？但是，它2018年净利润高达2.5亿（预测）。

这个研究员同样无法理解这件事情：一个名不见经传，但是是大众消费领域的品牌居然能这么赚钱，真的假的。

于是，她花了几个周末，去到比音勒芬北京的几个大店去蹲点数人流量。

比音勒芬的一件polo衫（样式普通的不能在普通了的那种）定价差不多2000元左右。

结果让她非常吃惊，她发现，经常出现好多中年人带着生活助理，迅速的进去，通常是，快速试一件尺寸，然后按照这个尺寸批量来一打，然后走人。

前后可能不过20分钟，客单价高达万元。

她实在忍不住了，于是冲到一个刚刚买完出来，生活助理拎着大包小包的中男人身边搭讪：闲聊几句后，开问，为什么会买这么多这个牌子的衣服，是觉得好吗？

中年人并没有停下脚步，只是大概说，这个很便宜了，买来随便穿，平时在香港买正经衣服，一件基本要大几万。

然后匆匆离去。

研究员朋友崩溃的跟我说：千万不要用你本能理解的逻辑去推敲这个世界。

这就是预期差的魅力：大众通过自我认知推理做出的判断，与实际发生的结果出现相反方向。

比如，一只龙头股，大家认为它涨到头了，要跌了，可是次日开盘，它继续涨，盘口分时非常强势。

比如，一只业绩很差的股票，大家由此推断它要继续跌，但是它不跌了，开始出现无法理解的强劲上涨。

这都是预期差。

预期差出现的本质原因在于：明线逻辑的失效，与暗线逻辑的被挖掘。

狙击这种预期差，也是需要快速反应：因为，一旦股价涨到一定份上，暗线逻辑就会被更加认可，从而变成明线逻辑。等大多数人认可了这个逻辑，并为了这个逻辑下注，那么可能上涨就结束了。

预期差的结局是，挖掘暗线逻辑的资金最后通过科普这个逻辑，然后卖给最初不相信（或者没发现），但是后来认可了的那群人。

俗称接盘侠。

所以，快速反应很重要，因此，这就要保证我们在做交易中（或者生活中），不可固守自己的判断，要学会根据事实情况，随时修正自己的观点。

回到加拿大鹅，既然它玩的是品牌溢价，等到你发现它满大街满地铁都是的时候（现在已经有这个迹象了），费劲追求名牌的人可能会有失落感哦，所以如果出于这个目的而去现场排队消费的同学还不如考虑一下moncler ，就在他们店隔壁，更有逼格，至少不用大冬天的排队，花一万多块买衣服还得挨冻，是在说不过去啊。

最后，用一句我一个非常擅长首板挖掘的游资朋友的一句话，来做今天文章的结束：

都特么三板了，还要你跟我科普这个题材是个大题材？

（温馨提示：文中提到的加拿大鹅单纯分析现状，非定位评价，其中他们家有一件巨厚的南极工作服御寒功能极其强大，有喜欢在天寒地冻区域游玩的同学，非常推荐。本人亲测好评。另外一个例子，比音勒芬同样只是举例，不作为个股推荐。）文章已于2019-01-13修改

精选留言

•  17吾觉 🐮 置顶公布下基金情况？ 51作者上周指数偏强，没有买入。
•  71四叶同行的朋友是个记者，她…… 244作者我就不能有个女性朋友嘛。。。
•  45Jasper我也好希望能到盘哥这个级别，一万多都只是轻奢啊，我果然是穷人 194作者你到了现场，会发现，可能一万多不叫轻奢，叫大白菜。为什么北京的房价那么高？真的纯粹是泡沫吗？从文中那张排队里，可能会发现一些你可能感受不到的真相：消费真的在降级吗？有可能只是你降级了，别人还很好。哎。。。
•  46simon 微信會員我有点意见，前一阵子孟晚舟事件说好了的抵制加拿大鹅呢？这么快就过去了！？我看这是又给大鹅做了免费广告吧！估计又要被国外嘲笑一番了，要不就别抵制大鹅，要不就抵制到底，能不能专一点呢！ 126作者阅读理解啊兄，都把它埋汰成这样了，你还认为是免费广告。。
•  31一蓑烟雨这篇一定是大鹅的软文，不错 118作者没说我是大黑文就不错了，我就怕买了大鹅的人会来喷我。。。不过说实话，看到这样的场景，我很难觉得这是一个好牌子该有的样子，太恶俗了。
•  74仲德这种事情我们劳务公司请人干的多了。排队下单买房。卡刷的打印机机嘎嘎响。 糖水店，牛肉火锅店。高端一点的服装店，我们都做过  113作者我同样不能理解那些排半天队买喜茶的人，图啥？
•  59王老七我从来不去排队买奢侈品 心里老觉得这样做贱卖自己的感觉 108作者我也是，买奢侈品还要排队，接受不了
•  51fire life善于观察，善于思考，基于事实而非常识推理去交易，优秀的交易员 108作者敢于随时纠正自己的固有观点，这是一个优秀交易员需要具备的基本素质。
•  79Funny或者说物以稀为贵，这个稀更偏向心理预期。说通俗一点就是给那些想要装逼但买不起高奢又看不起a货的人准备的。 95作者看破不说破，还是好朋友。
•  85猪妖当然是降级了 因为以前买鹅的人都在买moncler 降级是阶梯式的 现在还有大把人买法拉利不代表消费没降级 最贵的拉法价格从最高点跌了将近40%是事实 上海一线地段房价跌了是事实 何况这些之中的大部分消费很多不是自己赚的 是在透支上一辈人的积蓄 透支的是改革开放和人口最初的红利
•  53一郎盘哥生活有质量，吃饭有美女记者，工作有美女调研员～～对于促进看盘思路，做出果断决策，大有益处啊～～ 75作者所以，要多社交啊，朋友们。。。
•  9不止但是mo***这个牌子 路人不认识啊，所以逼格不对路 67作者大家开始不知道，一细究才明白的才叫逼格。一眼就看穿的，那叫大金链子。
•  64仲德之前我们还做过蛋糕店。连续一个月。每天60人。每次10几个人去排队。分批来。大城市的交通比较方便。学生都愿意来做这种兼职。有些社会人士方便的时候也会来。就排一下队30分钟，给四五十块钱。还有个吃的。
•  23JasonSun比音勒芬是如何做到让忙碌的富人的认可的 62作者它的切入点是高尔夫。关于消费品牌定位这个事情，确实挺高深的。
•  18紫宸飘絮.^O^是的，我一直搞不懂，这个比音勒芬为啥在各大机场，一线的高铁站都有专卖店，心里寻思这玩意能赚钱吗？没几个人买不得赔死啊！看了盘哥这篇文茅塞顿开，然后心里想妈蛋的去年大鹅白鸡儿买了！要烂大街了。 56作者北京地铁走一圈，你会发现全是鹅
•  54十年加拿大鹅这个现象反映的是中国新一批大城市年轻人最本质的特征……大家细细体味
•  51孙振真想不通买个普通消费品还要排队，换一家不就OK了。我是理解不了这是什么逻辑？还要靠选择所谓的品牌来提升存在感？生活中是有多卑微？多无知？和苹果肾有多少差别？
•  17H哥，苹果手机也有这种感觉 42作者苹果手机的核心还是在于好用以及安全。满大街都是的东西，能有什么品牌溢价。
•  15吴动动首板尾盘板或栏板，第二天竞价转强，出乎意料，预期差是这个意思吗？ 39作者也算。当下预期差是最有价值的方向。
•  34陈磊据说帝都穿鹅服的已经超过鹅窝的人口了
•  25星空不理解的有很多，无锡喜茶第一天开业排五六个小时喝一杯表示这些人的时间成本太低，喝了估计能得上天 29作者所以，它应该叫飞天
•  7何伟我能理解买加拿大鹅的人，却不能理解买比音芬的，说明我还是个穷人啊～～ 25作者一个是毕其功于一役的单次消费，一个是日常消费。同样的道理，为什么顾家家居，索菲亚那些动辄几十万的定制家具业绩会那么好。因为需求（比如花几十万买个沙发）真的普遍存在，只是在你看不见的地方。
•  6文明道不是说好股票三板后再来买吗 24作者不是一个意思。龙头高位博弈，比的是情绪，和筹码交接。而不是什么题材强度。同样的道理，同样是近端次新，为什么新疆交建干到6板了，之前那些试图突围的近端次新却一次次被砸死？
•  23烟火人间盘哥可以截片段发朋友圈吗？炒股不敢让朋友知道 10作者哈哈哈哈
•  10凤舞九天盘哥也是周到，专门写个备注在后边，忽然想到一句话：人红是非多 23作者就事论事，怕有额外联想
•  22甘磊所以我们每个人看到的世界，是不一样的，以前有人常说，圈子不同不必强融，实际上也并不是什么圈子同不同，说到底，就是每个人对世界的看法趋同他们才会走到一个圈子。
•  12张晨静小白家庭妇女留言～比音勒芬还不错啊，款式剪裁做工都还行，尤其适合有肚腩的中年混的一般男子（我家属），同等价位有些牌子更不可理喻…男人一年买不了几件，贵一点也能接受 20作者所以啊，很多细分需求是平常看不见的
•  17令狐前几天拘梦碗粥的时候，加鹅跌的不要不要，这几天直接预期差反转，索爷嘴里的”经济学骗局”，真还就是可悲的人类缩影。。
•  9囧囧Ｏrz🙃1.7万阅读就200好看 有点超预期啊。 15作者这个随意啊
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